«Не любой ценой»: Валерия Малышева о продажах и запуске новых проектов
Новости компании
26 Октября 2026
Генеральный директор АО «Ленстройтрест» Валерия Малышева выступила спикером на форуме «Сохраняем устойчивость. О текущей ситуации на рынке жилищного строительства Санкт-Петербурга» в рамках ежегодной строительной конференции «Делового Петербурга» «Как строить и продавать жилье в 2026 году». Участники обсудили спрос, стоимость финансирования, запуск новых проектов и перспективы отрасли в 2027 году.
По словам Валерии Малышевой, на петербургский рынок одновременно влияют высокая ключевая ставка и сдержанная политика города в отношении нового строительства и согласования проектов. Дорогое проектное финансирование сочетается с ограниченными возможностями покупателей на ипотечном рынке, поэтому девелоперам приходится особенно внимательно оценивать экономику каждого запуска.
«Сегодня важно не любой ценой показывать высокий темп сделок, а сохранять устойчивость проекта и выполнять обязательства перед покупателями. Новые проекты запускать можно и нужно, но решение должно опираться на точный расчет спроса, финансирования и условий продаж», — отметила Валерия Малышева.
Отдельной темой обсуждения стали рассрочки, которые девелоперы используют для поддержания спроса в условиях дорогой ипотеки. Если значительная часть стоимости квартиры поступает на счет эскроу спустя несколько лет, проектное финансирование остается дорогим. Кроме того, сохраняется риск, что покупатель не сможет выполнить обязательства по крупным платежам и квартиру придется повторно выставить на продажу.
По мнению Валерии Малышевой, краткосрочные инструменты стимулирования продаж необходимо оценивать с учетом их влияния на финансовую устойчивость компании. Экономически невыгодные условия могут сокращать запас капитала и ограничивать возможности для дальнейшего развития.
«Рынок постепенно приспосабливается к новым условиям. Компании откладывают старты, используют рассрочки, развивают трейд-ин и ищут другие способы поддержать спрос. Но важно понимать экономику каждого такого решения. В долгосрочной перспективе преимущество получат компании, которые сохранят финансовую устойчивость и возможность продолжать развитие», — подчеркнула Валерия Малышева.
В 2026 году «Ленстройтрест» вывел на рынок новый проект бизнес-класса ЛИГГАТ. По словам Валерии Малышевой, его запуску предшествовали длительная подготовка, анализ спроса и оценка рыночных условий.
«За этой смелостью стоит большая работа, которая началась не год и даже не два назад. Мы просчитывали детали, изучали рынок, понимали момент выхода и аудиторию проекта. ЛИГГАТ мы запускаем с горячим сердцем, но с холодной головой», — рассказала она.
Участники обсудили и специфику петербургского рынка: несмотря на выход межрегиональных девелоперов, локальные компании сохраняют сильные позиции благодаря знанию местного спроса и особенностей городского регулирования.
По словам Валерии Малышевой, на петербургский рынок одновременно влияют высокая ключевая ставка и сдержанная политика города в отношении нового строительства и согласования проектов. Дорогое проектное финансирование сочетается с ограниченными возможностями покупателей на ипотечном рынке, поэтому девелоперам приходится особенно внимательно оценивать экономику каждого запуска.
«Сегодня важно не любой ценой показывать высокий темп сделок, а сохранять устойчивость проекта и выполнять обязательства перед покупателями. Новые проекты запускать можно и нужно, но решение должно опираться на точный расчет спроса, финансирования и условий продаж», — отметила Валерия Малышева.
Отдельной темой обсуждения стали рассрочки, которые девелоперы используют для поддержания спроса в условиях дорогой ипотеки. Если значительная часть стоимости квартиры поступает на счет эскроу спустя несколько лет, проектное финансирование остается дорогим. Кроме того, сохраняется риск, что покупатель не сможет выполнить обязательства по крупным платежам и квартиру придется повторно выставить на продажу.
По мнению Валерии Малышевой, краткосрочные инструменты стимулирования продаж необходимо оценивать с учетом их влияния на финансовую устойчивость компании. Экономически невыгодные условия могут сокращать запас капитала и ограничивать возможности для дальнейшего развития.
«Рынок постепенно приспосабливается к новым условиям. Компании откладывают старты, используют рассрочки, развивают трейд-ин и ищут другие способы поддержать спрос. Но важно понимать экономику каждого такого решения. В долгосрочной перспективе преимущество получат компании, которые сохранят финансовую устойчивость и возможность продолжать развитие», — подчеркнула Валерия Малышева.
В 2026 году «Ленстройтрест» вывел на рынок новый проект бизнес-класса ЛИГГАТ. По словам Валерии Малышевой, его запуску предшествовали длительная подготовка, анализ спроса и оценка рыночных условий.
«За этой смелостью стоит большая работа, которая началась не год и даже не два назад. Мы просчитывали детали, изучали рынок, понимали момент выхода и аудиторию проекта. ЛИГГАТ мы запускаем с горячим сердцем, но с холодной головой», — рассказала она.
Участники обсудили и специфику петербургского рынка: несмотря на выход межрегиональных девелоперов, локальные компании сохраняют сильные позиции благодаря знанию местного спроса и особенностей городского регулирования.
Смотрите также
